Продажи ONVO были сокращены на 30% из -за негативных общественных настроений, сказал генеральный директор NIO.
Генеральный директор NIO, Уильям Ли, сообщил, что негативные общественные настроения значительно повлияли на продажи суббренда компании ONVO, сократив потенциальный объем продаж на 30-40%. Это откровение произошло во время вызова NIO 21 марта после выпуска его финансовых результатов в четвертом квартале и 2024 годах 2024 года.
Несмотря на эти проблемы с его суббрендом, NIO установил амбициозную цель для достижения прибыльности к четвертому кварталу 2025 года, поддерживаемую агрессивными мерами по сокращению затрат и оперативной реструктуризацией.
«Недавняя рыночная конкуренция и негативное общественное мнение негативно повлияли на продажи Onvo», - пояснил Ли во время вызова. Он объяснил дефицит продаж нескольким факторам, включая более низкую узнаваемость бренда по сравнению с конкурентами, давление на новые заказы после выполнения существующих, недостаточный опыт продаж среди персонала и первоначальные ограничения поставки аккумулятора.
Nio внедряет брендинг, стратегию каналов и улучшения обучения сотрудников для решения этих вопросов. Компания повышает эффективность между NIO и ONVO, разделяя ресурсы в службе после продажи, инфраструктуру обмена аккумуляторами и поддержку управления, хотя сети продаж останутся отдельными. Несмотря на проблемы, Ли отметил, что продажи Onvo превзошли NIO в 12 регионах, предполагая, что стратегия двойного бренда по-прежнему обладает потенциалом.
В течение 2024 года NIO сообщил об общем общем доходе в 65,732 млрд юаней (9,1 млрд. Долл. США), что на 18,2%-увеличение по сравнению с прошлым годом. Тем не менее, чистые убытки компании выросли до 22,402 млрд юаней за год, что на 8,1% больше, чем в 2023 году.
В своем стремлении к прибыльности NIO внедрил то, что он называет «агрессивными целями снижения затрат» в рамках исследований и разработок, оптимизации цепочки поставок и операций с продажами. Компания также представила операционный механизм «основной бизнес -подразделения» (CBU), разделяя свой бизнес на 12 основных единиц для повышения эффективности и повышения отдачи от инвестиций.
Улучшение маржи является центральным в плане прибыльности NIO, с целями 20% для бренда NIO и 15% для ONVO к концу 2025 года. Компания достигла 10% сокращения расходов на материалы на 10% в 2024 году и ожидает, что его саморазвитый Shenji 9031 чип до сокращения затрат на велелю на 10 000 лет (1400 USD).
В первом квартале 2025 года NIO ожидает доставки от 41 000 до 43 000 автомобилей, что составляет годовое увеличение примерно на 36,4% до 43,1%. Расширенная линейка продуктов 2025 года включает в себя флагманский седан ET9, обновленные версии существующих моделей, вторую модель Onvo (L90) и первое транспортное средство от своего глобального бренда Firefly.
С этими инициативами и сильным денежным резервом в размере приблизительно 42 миллиарда юаней, NIO остается уверенным в своем пути к прибыльности, несмотря на проблемы, с которыми сталкивается его суббренд.